Qual è l'effetto Barnum, le ragioni, secondo l'interpretazione degli psicologi, le manifestazioni in pratica, l'impatto sulla vita della società. L'effetto Barnum è un modo per influenzare la coscienza con false affermazioni. È ampiamente usato in astrologia e altre tecnologie manipolative, quando viene creata un'immagine positiva attraverso frasi comuni o vengono previsti eventi importanti in cui si vuole credere. Uno dei metodi per ottenere soldi "facili" da persone troppo credulone.
Cos'è l'effetto Barnum in psicologia?
Le persone sono così organizzate che amano le profezie sul loro destino. Chi non vuole sapere cosa gli succederà nella vita, diciamo, tra 10 anni? Lasciamo con un sorrisetto e un'ostentata incredulità, ma alcuni estendono somme piuttosto grandi per vari oroscopi, chiromanzia sui fondi di caffè e altre previsioni "profetiche". Se i soldi extra sono una tasca, perché non spenderli per scoprire il tuo futuro? È positivo se la persona ha un atteggiamento critico sviluppato nei confronti di se stesso e degli altri, quindi tali spese non gravano sul budget familiare.
Ma, purtroppo, non è sempre così. Nella vita, capita abbastanza spesso che una persona non riesca a risolvere i suoi problemi da sola e si rivolga a coloro che promettono di "sistemarli". Indovini e vari sensitivi attingono denaro da un cliente fiducioso con passaggi di occhiata intriganti e previsioni "profonde". Altri semplicemente si rivolgono a tutti i tipi di sciamani e maghi per la disperazione.
Le persone intraprendenti hanno notato da molto tempo che una persona è troppo curiosa e hanno deciso di guadagnare il loro capitale su tale debolezza. Questo metodo per generare reddito è chiamato effetto Barnum in psicologia, quando i pensieri e gli atteggiamenti sono suggeriti con l'aiuto di frasi generali presumibilmente significative, che molti percepiscono come una previsione del destino.
Questo metodo di elaborazione psicologica della coscienza prende il nome dall'americano Phineas Taylor Barnum, vissuto nel XIX secolo, famoso imprenditore e proprietario di un circo, soprannominato il re della truffa gay. Credeva cinicamente che le persone dovessero separarsi con gioia dal denaro, senza risparmiare i soldi e il tempo spesi. Pertanto, per i suoi spettacoli, ha selezionato persone insolite nei loro dati fisici. Ad esempio, nel suo circo si esibivano gemelli siamesi, nani o persone molto alte. Il motto di una persona intraprendente era le parole "un pollone nasce ogni minuto".
Non aveva torto. Coloro che "divorziavano" facilmente per soldi andavano in mezzo alla folla a spettacoli circensi straordinari. Risultò avere molti seguaci carismatici che, a modo loro, usavano la brama di persone troppo credulone per tutto ciò che era insolito. Tutti i tipi di indovini, numerologi e astrologi hanno sviluppato un'attività vigorosa. Oroscopi, vari test iniziarono ad apparire regolarmente su giornali e riviste. Lo psicologo Bertram Forer si interessò a un tale fenomeno psicologico.
Il suo esperimento con gli studenti è ampiamente noto. Ognuno ha risposto a 11 domande sulla sua personalità a modo suo, ma ha dato a tutti una risposta unificata e ha chiesto loro di valutare l'accuratezza dei test su un sistema a 5 punti. La maggior parte dei partecipanti allo studio ha concordato con la descrizione delle proprie caratteristiche, assegnando più di 4 punti.
Gli studenti hanno creduto al loro insegnante e hanno confermato che questa caratteristica era “oggettiva” per ciascuno di loro, sebbene fosse la stessa per tutti. In effetti, li ha ingannati, ma il suo esperimento ha confermato che una persona dipende psicologicamente da una parola "gentile" e dalla personalità di chi la pronuncia.
Ne consegue che le persone credono nelle personalità autorevoli e senza dubbio ne percepiscono le parole. Ciò è particolarmente evidente nella vita della società, quando i politici manipolano spudoratamente l'opinione della gente per il bene dei loro obiettivi spesso egoistici. L'esperienza psicologica con gli studenti ha rivelato il meccanismo di influenza sull'individuo dei falsi postulati e ha ricevuto il suo secondo nome: l'effetto Forer o l'effetto della conferma soggettiva di Barnum-Forer.
È importante saperlo! Ogni persona crede che qualcuno possa essere ingannato, ma non lui. Questo tratto della personalità psicologica è usato con successo dai ciarlatani usando l'effetto Barnum-Forer.
Le principali cause dell'effetto Barnum
L'uomo per natura è un essere curioso, crede nella sua esclusività, ed è geloso di ciò che si dice di lui. E non mi dispiacerebbe ricevere conferma di ciò, anche se vago, vago, ma tale da scaldare l'anima. Questo è usato da persone intraprendenti.
Troppo creduloni indovini, maghi e sensitivi di ogni genere offrono i loro servizi. Devi pagare per loro, ma è interessante conoscere la verità su te stesso e non ti importa dei soldi per questo. Spesso, le condizioni di vita spingono anche alla decisione di rivolgersi a tutti i tipi di emittenti, in cui vedono quasi la verità ultima.
Pertanto, le ragioni dell'effetto Barnum-Forer possono essere:
- semplice curiosità … Dicono che la curiosità non sia un vizio. Apparentemente perché tutti soffrono di curiosità, dal piccolo al grande. Sono interessati a tutto ciò che può essere incluso nell'area di interesse. Per alcuni, è collegato al lavoro, alla famiglia, al riposo e allo studio, cioè le persone si preoccupano della propria vita. Non è affatto indifferente come si sviluppa. E qui la pubblicità persistente di tutti i tipi di indovini e sensitivi, è necessario contattarli. Sembra per semplice curiosità, con una certa dose di scetticismo. Ma all'improvviso l'indovina dirà la verità, soprattutto perché molti parlano bene di lei. Anche se nella maggior parte dei casi si tratta di semplice ciarlataneria. E, inoltre, costoso. L'effetto Barnum-Forer è evidente.
- Problemi nella vita personale … Il destino è stato sfortunato. Diciamo che è in età adulta, ma sola. E quindi voglio la felicità umana ordinaria. Allora perché non rivolgersi a un indovino, soprattutto perché un amico è andato e dice che la vecchia è brava a indovinare. Ha diffuso le sue carte e ha raccontato tutto sulla sua vita precedente, che c'erano dei bei giorni a venire: avrebbe incontrato uno sposo ricco. E se sono fortunato, per questi soldi non è un peccato.
- Senza speranza … Quando tutto è così brutto che una lacuna nella vita non è visibile. Diciamo che una malattia grave o qualcuno vicino a te è irrimediabilmente malato. I medici non danno una prognosi confortante. L'unica speranza è per i guaritori tradizionali. Curano persino il cancro. Una persona disperata porta loro gli ultimi soldi. E se aiuta?
- Fondi extra … Al momento va tutto bene, ma perché non scoprire come andrà a finire la vita. Un oroscopo su Internet è pagato e costa un sacco di soldi. Ma vale la pena pagare, è divertente!
- interesse personale … Gli psicologi dicono che una persona è inconsciamente attratta da buone affermazioni nel suo indirizzo. Questo è il cosiddetto principio Pollyana, descritto per la prima volta dalla scrittrice per bambini americana Eleanor Porter nel romanzo Pollyana. Ti chiedi sempre cosa ha da dire l'altra persona su di te. La persona spera di sentire qualcosa di buono su se stesso. Quando tali affermazioni hanno una presunta base scientifica, e questi sono tutti i tipi di test psicologici, perché non rivolgersi a loro per scoprire informazioni "affidabili" sulla tua persona. C'è un lato positivo, però. Non è sempre necessario spendere soldi per loro, puoi semplicemente "pescare" da un giornale o una rivista.
- psiche instabile … Gli individui deboli spesso cercano supporto emotivo e approvazione per le loro azioni. Pertanto, si rivolgono a diversi oroscopi e test nella speranza che lì trovino una scusa per i loro tratti sgradevoli. Ad esempio, l'oroscopo ti dirà che in determinati giorni del mese in corso non è necessario essere troppo attivi, questo avrà un effetto negativo sui rapporti con amici e familiari. E altre volte, al contrario, devi essere professionale.
- Mancanza di pensiero critico … Quando una persona è di natura bonaria, accetta molte affermazioni non in modo critico, ma semplicemente per fede. Queste persone sono i principali visitatori di indovini, sensitivi e stregoni di ogni genere.
- Autorità … Se una persona ha tratti caratteriali carismatici, ad esempio, sa parlare in modo convincente, imporre la sua opinione agli altri, loro ci credono infinitamente. Tutti ricordano lo psicoterapeuta Kashperovsky con le sue manipolazioni ipnologiche. Ha raccolto milioni di spettatori davanti agli schermi televisivi e migliaia negli stadi. Gli hanno creduto, hanno pagato un sacco di soldi e, dopo le sue sessioni, molti si sono sentiti male.
È importante saperlo! Se l'effetto Barnum funzionerà dipende dall'individuo. Puoi essere interessato, diciamo, al tuo destino, non c'è niente di vergognoso in questo. Ma non prendere a cuore le previsioni di diversi oroscopi e indovini, come la verità ultima.
Manifestazioni pratiche dell'effetto Barnum
Nella vita, l'effetto Barnum è comune. Prospera tra gli specialisti in tutti i tipi di chiromanzia. Perché non infangare i fondi di caffè o distribuire le carte? E poi, con uno sguardo furbo, racconta cosa ci aspetta. Un'anima impressionabile accetterà con fede e pagherà buoni soldi per frasi generali su un futuro luminoso. C'è un numero incredibile di cacciatori così facili da guadagnare: maghi, chiromanti, astrologi, numerologi, altri "esperti" delle anime umane.
È improbabile che tutti i rappresentanti delle scienze occulte debbano essere considerati ciarlatani. Ci sono molte persone oneste tra loro che cercano sinceramente di spiegare la natura dell'uomo e il suo posto nel mondo. Tuttavia, ci sono anche molti truffatori che usano con successo l'effetto Barnum-Forer per arricchirsi a spese di persone che sono troppo fiduciose o uccise dalle loro disgrazie. Non c'è bisogno di andare lontano per gli esempi.
Il circo di Barnum era tutto esaurito, la gente veniva a frotte per vedere persone insolite. Ad esempio, un certo Fyodor Evtischev di San Pietroburgo si è esibito con lui. Il suo viso era fittamente ricoperto di barba, che lo faceva sembrare il muso di un cane. Presumibilmente non sapeva parlare, ma solo ringhiando e abbaiando. O una sirena delle Fiji - una creatura con la testa di una scimmia cucita al corpo di un grande pesce di mare. Su un tale miracolo la gente ha versato un pozzo, ha creduto nella realtà di un tale miracolo e ha pagato un sacco di soldi per questo.
Tali spettacoli circensi hanno alleggerito le tasche degli americani rispettabili, ma lo hanno fatto deliberatamente e volontariamente. I trucchi piccanti del King of Merry Swindle hanno solo fatto ridere la gente. Tuttavia, i ciarlatani si resero conto che era possibile guadagnare buoni soldi per la salute. Se una persona è facilmente suggestionabile, è facilmente suscettibile di manipolazione verbale.
Non c'è bisogno di guardare lontano per esempi dell'effetto Barnum nel nostro tempo. Ricordo una sessione di un guaritore popolare. La pubblicità annunciava che stava curando 101 malattie, caricando l'acqua e curando dalla sua fotografia. Non erano economici ed erano molto richiesti. Nella Casa della Cultura non c'era un posto dove potesse cadere una mela, così tanti malati si radunavano. Qualcuno ha portato bambini paralizzati, i loro cari in sedia a rotelle. Il bordo del palco era rivestito di bottiglie d'acqua da tre litri.
La gente era affascinata dal sensitivo, sembrava essere l'ultima speranza, una goccia che un uomo che stava annegando afferrò per salvare la sua vita oi suoi parenti. Lo credevano che avrebbero aiutato a sbarazzarsi della malattia, davanti alla quale i medici stavano cercando di fuggire. E ha camminato con sicurezza sul palco, spiegando l'essenza del suo trattamento, garantendo la guarigione dal cancro, dalla paralisi cerebrale e da altre gravi malattie. E ha detto casualmente che il suo metodo non funziona per coloro che sono venuti alla sessione senza biglietto.
Questo è il punto centrale di un tale trattamento "folk". La cosa principale per questi guaritori è il denaro. Di che tipo di compassione per le persone possiamo parlare qui? Cristo ha guarito gratuitamente i sofferenti, e tali "medici" traggono profitto dalle disgrazie umane. La malattia umana per loro è un affare redditizio, un modo di vivere agiatamente. Sfortunatamente, l'effetto Barnum spesso funziona per tale interesse personale.
È importante saperlo! L'effetto Barnum è uno dei modi per sottrarre denaro a persone eccessivamente curiose e credulone, o che, per vari motivi, si sono trovate in una situazione difficile.
Caratteristiche dell'influenza dell'effetto Barnum sulle persone e sulla società
L'effetto Barnum-Forer è sempre presente nella nostra vita e ha una grande influenza su di essa. È così che una persona è disposta a credere sempre nelle cose buone nel suo destino. Questo vale anche per la società nel suo insieme. Le persone, non importa come vivono, sperano sempre nella giustizia. Diciamo che si aspettano che quando verrà eletto un altro presidente, la vita diventerà più felice. Su questa brama del popolo per il meglio, infatti, sull'effetto Barnum, vari partiti e dirigenti di partito, lottando per il potere, basano le loro politiche.
Impatto dell'effetto Barnum sulla vita delle persone
Non c'è quasi persona che, almeno per scherzo, non abbia letto le carte o in altro modo per scoprire il suo futuro. Per alcuni era solo intrattenimento, mentre altri lo prendevano sul serio. Inoltre, l'indovina che manipola le carte è autorevole, i suoi conoscenti parlano bene di lei, dicono, "ha steso il mazzo e ha detto la verità su di me, ero già stordito (a)."
Ma questo è al livello più innocuo di tutti i giorni. Qui l'effetto Barnum si manifesta come una caratteristica psicologica della natura umana. Una persona crede in una vita felice, ci riuscirà sicuramente. Tanto più se ora è iniziata una serie di fallimenti nella vita. Ed ecco la previsione di un indovino serio e rispettato. La zia è esperta nelle persone e cerca di non dire cose cattive, tranne che si spaventa un po 'per ostracizzare, e poi "travestirà" con frasi di buon cuore, dicono: "ci riuscirai sicuramente, non preoccuparti, tutto andrà bene".
L'effetto Barnum-Forer è ben noto agli zingari. Chi non conosce: "Caro, indora la penna e ti dirò tutta la verità". Gli zingari ce l'hanno già nel sangue, sono ottimi fisionomisti: capiscono bene il carattere di una persona dal volto e possono parlare anche di qualsiasi malattia. Le persone che sono ipnotizzate dalle belle parole degli indovini spesso danno i loro ultimi soldi.
La manifestazione "avida", immorale dell'effetto Barnum-Forer è già vera ciarlataneria. Supponiamo che una persona sia malata terminale, che i medici siano impotenti e che i ciarlatani, giocando sui sentimenti, promettano di curare, ma per un sacco di soldi. Le persone disperate credono nei miracoli e pagano, sperando di ritrovare la salute. Inoltre, le storie di guarigioni miracolose possono spesso essere lette sulla stampa o ascoltate in TV.
Il profitto annuale dalle manipolazioni ciarlatani - elaborazione di vari oroscopi (ad esempio su Internet), predizione del futuro, magia, altre "meravigliose" scienze occulte - è stimato in centinaia di milioni in tutto il mondo. Un numero enorme di persone ricorre all'aiuto di vari maghi per rimuovere i danni (o addirittura indossare qualcuno), scoprire il loro destino, guarire se stessi o aiutare i propri cari.
È importante saperlo! L'effetto Barnum non è sempre una cosa negativa. Quando una persona estremamente arrabbiata per i fallimenti della vita o gravemente malata è ispirata a credere nel meglio, questo lo calma e lo aiuta a combattere le sue avversità. Naturalmente, se chi semina buoni pensieri non prende una bustarella per loro. Altrimenti sembra immorale.
Impatto dell'effetto Barnum sulla società
Molto spesso, l'effetto Barnum si manifesta a livello della coscienza pubblica come una credenza nel soprannaturale. Un esempio di ciò sono gli isoterici. Ci sono persone che percepiscono il mondo in un modo molto speciale, credono che ci sia una conoscenza inaccessibile ai non iniziati nei segreti dell'aldilà.
Diciamo che affermano che c'è la reincarnazione. Dopo la morte, l'anima di una persona può rinascere o trasmigrare in un altro corpo. Tali delusioni della coscienza pubblica, basate solo sulla fede e vaghe frasi generali sull'incomprensibile, misterioso nella vita, sono usate da persone intelligenti e ne traggono profitto.
L'effetto Barnum è particolarmente pronunciato in politica. Sempre e in ogni momento le persone hanno sperato in una vita felice. I governanti sono cattivi, ecco perché viviamo così male. Vale la pena rimuoverli e tutto sarà completamente diverso. Questo è stato il caso durante la rivoluzione del 1917. I bolscevichi hanno promesso al popolo un futuro luminoso. La gente, schiacciata dal bisogno, credette. La vita in URSS è diventata completamente diversa, ma ha dovuto essere pagata con milioni di destini.
Oggi, quando la democrazia marcia in tutto il mondo e prevale il pluralismo di opinioni, i politici tornano a speculare sulla fede ineludibile della gente in una buona vita. Un sacco di belle frasi sul meraviglioso futuro. E la persona crede di nuovo. E i politici, sfruttando i migliori sentimenti delle persone, guadagnano punti e prendono posizioni di potere, il che consente loro di arricchirsi. L'effetto Barnum nella vita della società è evidente!
È importante saperlo! Solo un atteggiamento critico nei confronti di tali parole "corrette" dei politici aiuterà le persone a scegliere il percorso corretto dello sviluppo statale, il che significa che possono davvero migliorare la propria vita. Qual è l'effetto Barnum in psicologia - guarda il video:
L'effetto Barnum o Barnum-Forer è abbastanza comune. Si basa sul bilanciamento verbale di frasi generali, basato sull'osservazione psicologica che le persone credono intuitivamente nel meglio. Se instilli in loro questo, tali informazioni, benché vaghe e molto vaghe, accarezzano l'orecchio e consolano l'anima. Dà fiducia che la vita sarà sicuramente felice. Tutti i tipi di ciarlatani lo usano per sottrarre soldi alle persone. Questo è il lato negativo dell'effetto, ma c'è anche un lato positivo. Con il suo aiuto, puoi farti credere in te stesso. Tutto dipende solo dagli obiettivi per i quali il guaritore incontra la persona che ha bisogno delle sue parole.
